我們都知道要拍攝一支影片，一定有它的應用目的，以廠商的角度來說，若是公司目的僅是要拍公司形象廣告、建立品牌、產品說明、製作流程、公司或工廠簡介．．．等等，這些以宣傳性為主的影片時，我通常是建議拍攝影片出發的角度就是要求影片的質感及內容要加深消費者的產品印象，這樣才能達到最佳的宣傳效果，並且建立良好品牌形象。
但是，通常要拍攝質感這樣的一支行銷影片，價格都是會偏比較高一點的，比較適合有編列行銷預算的公司，如果公司營收穩定，產品也有固定消費群及實體通路，這是可以參考的。
今天要來講的是，如果拍攝影片其應用目的，是想要喚起消費者購買慾增加銷量為出發呢？也就是說以產銷為目的。
其實，很多廠商都嚐試過拍攝影片，但是真的有為您的產品帶來好的銷售量嗎?
記得幾天前，一個之前找過我接業配的廠商，拿了一支他剛剛請專業影像公司拍的短廣告給我看，然後問我的意見，是不是有那裏需要在調整的。
這個影片我看完，我只告訴他，以商品介紹來說這樣可以了。
在我認為就是一支很傳統的產品介紹宣傳短片，你就想像是把產品DM上的內容變成會動的。
然後他又問我，我看完會想買嗎？
我回答：影片若以宣傳品牌角度還是產品介紹來看，其實這樣是可以的 ！也不用再做什麼樣的修改了。
因為我覺得就單純式的產品介紹來講都覺得大同小異。
影片上清楚讓我知道商品的特性，也有他牌優缺點的比較，已經算是非常的完整了。
我接著問：您主要是製作這個影片的目的是做什麼呢?
我先接著說，如果您製作這樣的影片，主要是為了讓消費者看了會產生有購買慾增加產品銷售量...
我說：那當然是有限的。
很簡單的操作模式，您到時影片上架連結導購平台廣告下一波就知道成效了！
在行銷的認知上，畢竟會不會購買產品是消費者需求性的問題...這東西我想要，有需求，我便會考慮買。
若行銷方向是要製作的影片是能剌激消費者購買慾的...
那方向就得從內容著手..不是拍一般的品牌宣傳或產品介紹的影片了。
我說：因為這種方式就像從傳統DM把宣傳單變成影片介紹產品...而且傳統DM上面有些還有憑券優惠或折價
若以剌激消費者購買慾以增加買氣為方向...
首先，
1.影片的產品包裝-思考如何透過影片將商品變成一種流行或是一種必需品 如iphone 忠實消費者 顧客產生認同它的品牌...賈伯斯在一場演講把拿iphone變成就是一種流行 、時尚。當 別人有， 我就也要有。
2.如何將影片內容加上商品原素配合完整的行銷企劃執行推廣， 簡單的說是先決定行銷方向再決定拍怎麼樣的影片內容，且一定先要建立拍攝影片用途。
3.要剌激消費者對產品的購買慾，影片最佳效果要以內容為王道，我給他建議用微電影的方向，以人為本...從選角設定都得從行銷方向思考...拍攝感人或好笑...以劇情模式呈現...讓觀影者看完會主動幫忙分享，達到最好的自然觸及率...這些都是考量。
我就以當時周星馳拍攝的電影長江七號為例，我說你知道這部電影票房並不是他拍的作品中算高的，但是當時有多少人因為這部電影去買那隻娃娃七仔，這支七仔娃娃創造多少產值利益，這就是影片能為產品創造的附加價值。
產品銷售是一門學問，更是一門消費者心理學。
所有的行銷策略就是一個接一個的實驗...在專業的行銷，都不敢跟您保證效果，都不敢說一定會有銷量。但是出發點從消費者心理層面出發就不會有錯...
當一個計劃沒有效果時就是找到原因重新出發而已~~~至少以上方向是不會變的
要找到成功模式去複製，當 沒成效時就是其中一個環節不對了...要不斷的調整...
我給了以上建議
然後，接下來...我要說的是一個重點了。
這個廠商接著告訴了我他的憂慮，他說他把錢幾乎都砸在這產品的生產了。
他非常的擔心，如果影片拍好也下了廣告，結果產品銷量沒有增加，他會非常的有壓力。
他說拍攝影片的目的就是要銷售量，他的錢都囤貨在產品上了。當我聽完，我認為這無非是把死馬當活馬醫的心態去做行銷...
首先拍攝製作的影片形式已經不對，製作一支把產品DM上的內容變成會動的影片，就像平面設計一樣介紹商品，如果商品有實體店面，DM也派發過，網路行銷、社群推廣也都以平面DM模式操作過了！
那拍攝這樣的影片效果一定有限；影片雖然觸及率會比用圖片來的廣，但是消費者看完會不會買，還是回到消費者需求性的問題...這東西我想要，有需求，我便會考慮買，我不需要，沒有剌激到購買慾或創造出購買慾，消費者還是不會買單。
這就是為什麼創意發想上還必須往創造產品需求的內容上出發，必定要先絞盡腦汁，這時候建議廠商必須來來回回的與拍攝團隊討論，先從拍攝腳本內容上著手，拍攝產銷影片是在任何細節上不能馬虎的。
因為，首先你不可能只有拍攝一支產銷影片，更不一定有那麼幸運，一次就讓你成功達到滿意銷售。
而且，你還要去規劃計算，拍攝一支產銷影片的預算成本，要多久能回收，自已做下紀錄，不斷的針對每次的行銷規劃，成效優夯去調整，在各方面。
那如果，您的狀況就像上述廠商的情形一樣了。
我的建議會是，先不要去想拍影片創造銷售量了...把錢省下來，先以促銷活動做規劃吧！先把產品變現金，心力有餘再來想這一塊。
除了做促銷活動，通常要做促銷活動有成效，也是要看產品本身對消費者需求，不是賣便宜就有人買單的。
還有幾種方法，就是重賞之下必有勇夫，可以找很會賣商品的人幫你賣產品，也可以用談分潤的方式，先把產品換現金，有時候會買產品不一定是產品本身，有時候跟人有關係，這就像我常說拍影片也要從行銷的角度找對人，就比如影片裏用適合的演員都是一門學問。
這樣，大家有沒有一點概念了！ 千萬別讓自已花在拍影片的錢一直撲通撲通一聲不見了～
今天我的分享就到這邊，有空會再上來和大家分享一些經驗談呦!!!
